深圳市寶龍達數碼技術有限公司在全方位探討了2004年的市場與渠道走勢的基礎上﹐制定出“與代理商共同成長﹐共建消費終端”的渠道策略。各地代理商與寶龍達數碼不僅僅只是廠商與代理的關系﹐更重要的是合作伙伴､共同成長伙伴的關系。

嚴格管理 優化服務

寶龍達數碼在推出MP3新品的同時﹐馬上著手制定了一系列市場管理方面的制度與政策﹐對于渠道進行嚴格的管理與價格控制。為了保障各地代理商的利益﹐在全國一､二級市場﹐寶龍達數碼實行地級市一級（獨家）經銷制為主﹐省一級（獨家）經銷制為輔的代理制度﹔寶龍達數碼還制定了價格保護政策及渠道支持與激勵政策﹐給予代理商最大限度的支持﹐以達到使寶龍品牌與各地代理商共同發展､合作共贏的目的。

在中國的MP3市場﹐代理商之間的價格戰可謂推陳出新﹐從讓利大酬賓到買一送一等等。從表面上看﹐似乎消費者得益不少﹐但是這樣的變相價格戰﹐使得代理商們的利潤急劇壓縮﹐甚至有時候是虧本甩賣﹐大大降低了經銷商對于這一品牌的信心﹐不但會影響產品的售後服務﹐也嚴重影響了公司的品牌形象。

寶龍達數碼為了避免內戰硝煙﹐針對代理商制定了嚴格的價格政策﹐實行全國統一的一級經銷價和零售價﹐各一級經銷商必須嚴格執行深圳總公司的產品價格體系。寶龍達數碼對代理商公布的價格進行控制﹐這樣不但使各代理商受益﹐同時也可以讓消費者得到更多的實惠及更優質的售後服務﹐而對于寶龍品牌的建設來說也是很有益處的。

協助互利 高端發展

採用代理制的公司﹐與消費者直接接觸的往往是代理商而不是廠商﹐所以代理商的素質其實就代表了一個公司的形象與素質﹐因此寶龍達數碼在組建代理商隊伍提倡的是“寧缺勿濫”﹐在沒有好代理商的地區﹐直接組織自己的銷售隊伍對消費者負責。

為了加強對代理商的管理與服務﹐寶龍達數碼在全國各地設立了10幾個辦事處以協助各地代理商﹐同時在技術支持與售後服務上配合及支持各地經銷商﹐並且有計劃地對產品及品牌進行廣告宣傳﹐使這些經銷商能與公司一起快速成長。

寶龍達數碼進駐數碼產品市場的手段是高端入市﹐全面發展﹐這對于代理商來說無疑是一個巨大的優勢﹐不但避開了與眾多國內中低端數碼產品代理商的正面交鋒﹐同時多元化的產品加大了市場的佔有量﹐大大提高了經銷商的利潤空間。

短短一個多月﹐寶龍達數碼已經在全國各地發展了近20家實力強勁､願意與公司共同成長的經銷商﹐寶龍品牌的知名度也隨之不斷提高。

形式新穎 全面出擊

    在消費渠道建設方面﹐寶龍達數碼首先明確了終端建設是一個長期的工程﹐需要不斷維護﹐因此要堅持正確的心態以及科學､規范的管理制度﹐選擇合理的終端方式﹐最大限度地發揮代理商的作用﹐讓代理商樂得賣﹐消費者樂得買。

同時﹐積極地進行代理商銷售方式的創新﹐突破傳統的思維模式﹐讓終端場所不再局限在零售店﹐而是延伸到每一個目標消費者都有可能感受到的地方。

2005年﹐在市場策略方面﹐寶龍達數碼產品將以人性化的產品定位､針對性的市場活動面向廣大用戶﹐為國內用戶帶來源源不斷的數碼生活體驗﹐各級渠道成員將得到寶龍達公司的全方位支持﹐寶龍達數碼產品專項渠道即將迎來又一個高速發展期。

網址﹕www.boleon.com.cn

電話﹕0755-26030880