当其他商家还在考虑着明年是否继续经营的时候，宏图三胞已经将目光瞄向了其他城市。明年上半年，起步于南京的宏图三胞电脑资讯卖场在上海的连锁店将达到8家，而对于竞争不断加剧的南京市场来说，宏图三胞更是打算进一步扩大在该地区的市场份额。近期接连不断的大动作表明，在南京电脑市场的商战愈演愈烈，其他商家还在惨烈的价格战中苦苦寻求出路的时候，宏图三胞已经挣脱了“泥潭”，摸索出了自己的道路。
出路一：终端为王
今年以来，宏图三胞进行了内部结构的调整，在采访中宏图三胞的执行总裁李越认为宏图三胞今后将完全立足于终端企业。李总说，以往一般的电脑销售都是厂商生产出来后通过分销商批发到经销商，最后才到消费者手里，其中的环节多少是决定最终电脑价格的关键。而宏图三胞集分销商、批发商于一体，直接将利润让利给消费者，这样一来能够直接面向终端。宏图三胞向来是靠资源整合优势获取低价产品的，在南京地区市场竞争日益激烈的环境下，宏图三胞利用自己的规模优势占有一席之地。
这是一个快节奏的时代，肯德基、麦当劳等洋快餐应合了这种节奏，因而成为白领阶层的最爱。而大型连锁超市以其丰富的商品品种，减少中间环节的直销价格让老百姓养成了去超市购物闲逛的习惯。一方面，超市尽可能地增添商品种类，对消费者频抛秋波，另一方面，老百姓的生活中再也不能没有超市。这就是超市的魅力，也是这个时代的特征。宏图三胞积极地借鉴了这一经验，并将三者结合起来于两年前独创性地提出了“WDM”卖场模式。所谓的“WDM”就是Walmart（沃尔玛）连锁+Dell（戴尔）电脑+McDonald’s（麦当劳）服务,结合沃尔玛的连锁经营和大卖场量贩低价特点、戴尔的直销模式和个性化定制，工业化生产的特点以及麦当劳标准化服务模式的特点，形成了适应电脑销售与符合市场规律的企业自有模式。宏图三胞凭借这一模式在短短两年时间里，在华东IT市场上竖起了自己的大旗，迄今已拥有南京，无锡，徐州，上海，常州，苏州，合肥等12家电脑连锁大卖场。庞大的市场占有份额必然使得宏图三胞向厂家采购的产品数量也十分巨大，因此也能够享受到优惠的进货价。
从商场到终端之间存在着50%的毛利润，宏图三胞建立“WDM”电脑资讯连锁大卖场就是要缩短厂商和消费者中间的距离，把利润最大程度上的返还给消费者。经过实践证明，这一模式在南京电脑市场上获得了较大的成功。
出路二：多元化之路
2002年10月，宏图三胞开始在自己的资讯广场里做起了手机业务，短短的两个月时间，宏图三胞已经在通讯市场上响起了名气。在其他商家正在电脑价格的问题上纠缠不休的时候，宏图三胞的做法引起了广泛的关注。李总认为，中小型的商家的生存空间已经越来越小，消费者现在对于大型连锁卖场十分信赖。宏图三胞在不断拓展着自己的业务，除了引入通讯和全系列数码方面的产品外，宏图三胞还引进了7000多种耗材产品，同时建起了连锁的笔记本大卖场。从有关上游厂家得到的信息反映，宏图三胞的举动已获得相关厂家的支持，同时由于其凸起的销售量，已开始对其他笔记本销售商产生影响。宏图三胞笔记本的降价幅度，将会随着其货源的逐步到位而越来越明显。宏图三胞目前已经拥有了自己品牌的台式机和笔记本电脑，但是李总表示宏图三胞目前暂不会象一些厂商那样涉及手机领域，今后视情况发展而定，如果条件成熟时也许会考虑发展这种业务。李总说：“市场需要什么产品，我们就去寻找这一卖点，继而去做这一业务。”
宏图三胞在今年国庆黄金周举行的“十店同庆、十一国庆、电脑狂欢周”活动取得了公司总营业额接近1亿的辉煌战绩，单南京珠江路卖场和山西路卖场总营业额就有2300万，较去年同期高出30%，较五一期间高出15%。宏图三胞的产品线以往过于集中于品牌电脑，不够细致，李总说今后宏图三胞将努力做到让消费者随意性购买率不断增强，能够在来到卖场中时不用预先设想地去消费，而不是象以前一样大多时候只是做个参观者，因此宏图三胞会在一切与IT资讯有关的行业里拓展自己的业务。谈起多元化的发展之路，李总认为目前很多家电企业都做起了IT，虽然也取得了一定的成绩，但是家电和IT之间毕竟存在着一定的代沟，很多家电企业做起IT来往往是用家电的模式去套，因此竞争力不会太强，不同企业有着不同的文化背景，李总表示宏图三胞不会考虑涉足与IT相差甚远的家电行业，目前最主要的就是努力做到让IT行业的各个角落都能看见宏图三胞的身影。
出路三：走出南京
宏图三胞目前江苏和上海已经有了12家连锁店，明年在华东的规划是30家连锁卖场，同时宏图三胞计划2004年进军全国市场，宏图三胞表示要借助于攻克上海市场的成功经验，精心策划后集中力量重拳出击，全力猛攻北京等地的市场，希望能够闯出自己的一片天空。宏图三胞将不会局限于中关村地区，利用分散北京比较分散的商圈，将实行分区占领，李总说，进入一个城市的电脑市场不是只来参与一下就行了，而是要全力占领该地区，将功夫下足，做当地的领军企业。
2002年宏图三胞的销售额是10亿元左右，明年预计将达到16—20亿元，同时明年6月份宏图三胞将计划在香港上市。众所周知宏图三胞是由上市企业宏图高科和江苏地产品牌三胞电脑合并组成的高科技企业，借助于上市公司的背景，宏图三胞在市场上攻城拔寨，势如破竹。如今仅仅两年的时间，宏图三胞已经拥有了独自上市的实力，今后宏图三胞这一名字将是一个密不可分的品牌了。
李总认为同家电行业不一样，宏图三胞资讯连锁卖场这一模式在中国尚无可比性，因此宏图三胞也就没有相应的竞争对手，如今的宏图三胞早已经走向了华东地区，2004年在全国的主要城市也将会出现它的身影。企业走向连锁，走向全国需要非常强大的实力，宏图三胞已经代表南京的IT企业探索出了IT行业新的经营之路，在早已“高处不胜寒”的今天希望能够百尺竿头，更进一步。而在它身后留下的脚步痕迹，也许对于南京的IT行业来说正是一笔难得的财富。
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