【龙虎网报道】如果单指商贸流通，珠江路还勉强能和中关村相提并论，但是提到以开发拥有自主知识产权的高新技术为主的发展模式，珠江路跟中关村还有不小的差距。以软件为例，在中关村成长起来的就有瑞星、江民等著名软件企业，南京软件产业规模虽然庞大，但一直没有自己叫得响的类似产品。

　　本版上周提出“珠江路的‘蓝海’在哪里”的疑问之后，从珠江路成长起来的南京环网数据安全有限公司的负责人龚建新来电讲述了他的创业经历，并坚定认为，软件产业应当成为珠江路转型和发展的助推器。

　　本土软件一度风光

　　龚建新博士一直从事反病毒产品研发与产品构架相关的工作，上世纪９０年代初，他参与了“南京信源”的创建，从事ＶＲＶ２０００杀毒软件的开发和测试。这是南京较早的一家专业信息安全公司，产品曾经跟瑞星、江民等杀毒软件齐名，一度在南京杀毒市场上占有较大份额，但是后来因为种种原因，被“上海创源”并购，没有能够继续独立走下去。龚建新说，当时南京的软件产业已经开始萌芽，不少企业开发出了自己的产品并投入了市场，占据了一部分市场份额。遗憾的是，南京本土的软件企业并没有坚持打出自己的品牌，发展逐步落在了北京、上海等大城市后面。

　　换个思路开发“硬件”

　　２００１—２００３年，龚建新在上海创源从事“安全之星”企业版的开发工作。２００４年，龚建新决心回到珠江路再次创业，在江苏软件园内注册了自己的信息安全公司。经过３年的研究，２００６年年底，他推出了一种杀毒硬件，插到电脑的ＵＳＢ接口上就可以起到实时防病毒的作用。这种杀毒硬件刚推出的时候，“熊猫烧香病毒”正肆虐，这种杀毒硬件对此特别有效，所以他的产品一下子就吸引了媒体和消费者的广泛关注。

　　龚建新称，这种产品的核心技术还是防病毒程序，跟杀毒软件有一定的相通之处，但他换个思路进行开发，将防病毒的程序固化到硬件上，于是产品就有了新的卖点。龚建新表示，南京软件目前最缺少的就是自主创新意识，虽然聚集了不少业内顶尖的软件企业，但属于自己的创新企业并不多。

　　小企业要学会“借势”

　　很多近几年珠江路刚刚成立起来的企业，在发展过程中“单打独斗”，常常被竞争激烈的市场扼杀。龚建新表示，小的企业一定要学会“借势”，以他为例，目前使用他公司产品的仅有数千用户，而公司今年的目标是用户达到５０多万户。龚建新似乎并不担心在这么短的时间如何将销量翻数百倍。“我们跟很多单位合作，铺设销售渠道，‘借鸡下蛋’，并准备跟英特尔合作，将硬件杀毒技术集成到服务器当中，一旦能达成合作意向，产品销量将成几何级上升。”

　　龚建新表示，软件企业相对其他销售代理企业来说，投入比较小，利润率却高出很多，比如像一些大型的商业零售企业，净利润高不过５％，低的连１％都不到，而软件企业控制成本得当的话，毛利可达６０％以上，净利润也能达到３０％以上。如果能够找对方向，找准开发目标，软件企业将成为未来的无烟工业。加上南京拥有强大的软件人才优势，政府也在着力推动软件行业发展，打造“软件之都”。珠江路的发展如果能进一步朝软件方面倾斜，前途不可限量。