【龙虎网报道】为期３天的第三届跨国零售集团采购会已经闭幕，高淳陶瓷（６００５６２）作为江苏本帮企业，自然也带来了新的展品。那一件件摆放在展架上的精美餐具，让不少外地采购商驻足。进一步商讨合作的企业也不在少数。高淳陶瓷股份有限公司（以下简称“高淳陶瓷”）的周玉明副总经理笑着表示，高淳陶瓷的产品质量连美国人都说好，市场想做不大都难。

　　精美餐具吸引老外

　　记者经过高淳陶瓷的展位时发现，１名外国人正在中国翻译的陪同下欣赏摆放在展架上的餐具，嘴里还不住发出“Ｇｏｏｄ”的赞叹声。记者通过翻译了解到，这名外国人名叫里德，来自德国，是德国一家小型连锁超市的ＣＥＯ。

　　里德说：“中国的消费类商品因为价格低、质量好，在德国当地比较受欢迎。他这次就是想通过采购会，寻找一些新商品。”翻译转述里德话的同时，还向记者透露，里德看了高淳陶瓷展出的餐具，觉得很不错，可能有意向进行洽谈合作。

　　在随后的３０分钟时间里，陆续有百位参观者在高淳陶瓷的展位上驻足，其中不乏外国人的身影。

　　周玉明副总经理告诉记者，因为制作工艺的提高，高淳陶瓷所生产出来的餐具既具有中式餐具的细部特征，又具有国外餐具的规格特点，再加上颜色也是目前的流行色，受人关注也是正常现象。

　　减少中间环节是出路

　　“我们这次参展的目的除了展示商品外，主要是为了寻找新的战略伙伴，打开国内市场。在这里可以直接和销售终端进行面对面的交流，减少了中间环节，也少了不少麻烦。”周玉明笑着表示。

　　周玉明说，目前高淳陶瓷的主要业务集中在国外市场，这一两年才开始拓展国内市场。因为陶瓷餐具行业目前面临竞争的压力，寻找一个合适的战略伙伴就显得非常重要。减少中间环节，将价格最有竞争力的产品送到终端销售商那里，才是目前规模生产的出路。

　　因国内经济快速增长，人民币对美元的汇率屡创新高。面对不断“值钱”的人民币，中国出口商品面临着相当大的压力。高淳陶瓷的主要业务均为外销，在这样的冲击下，高淳陶瓷如何应对呢？

　　周玉明首先承认了人民币升值对高淳陶瓷的出口业务会有影响。但他同时表示，公司针对人民币升值压力已有相应的解决办法，如：降低企业一些不必要的生产成本、减少流通环节、使用高新技术等，最关键的是高淳陶瓷目前已开始拓展国内市场，这部分带来的利润完全可以将人民币升值压力冲抵。

　　高科技促成大工厂

　　高淳陶瓷创建于１９５８年，原是一家生产日用粗陶手工作坊式的小厂。因为当时生产工艺比较落后，产量和质量都只能满足周边百姓的生活需要。但随着上世纪８０年代的改革浪潮，高淳陶瓷也开始“脱胎换骨”。

　　从原来只能生产低档次日用陶瓷的小厂，演变成生产高附加值炻器餐具的集团。产品出口创汇，为我省陶瓷行业的经济发展做出了很大贡献。
　　随着国内经济的飞速增长，国内居民购买高档餐具也变成了可能。高淳陶瓷正是在这样的大背景下，开始回头来开拓国内市场。

　　周玉明告诉记者，高淳陶瓷从去年进入国内市场以来，已经成功获得了很大的市场份额。

　　预计今年的市场份额将在１５％到２０％左右，而今后３年预计能获得５０％的市场份额，销售前景十分喜人。

　　据了解，高淳陶瓷目前的生产能力是每年生产４０００万件到５０００万件产品。

　　但为了应对不断扩大的市场，高淳陶瓷业已在山西选址造厂，扩大生产规模。

　　预计新厂建成后，高淳陶瓷的产量能够达到每年８０００万件。

　　面对仿制品不担心

　　激烈的竞争之下必然会有产品的雷同。可周玉明谈到这个问题时却表示不担心，因为别人来模仿更能够说明自己的产品优秀。

　　“新、特、快，这３点就是我们遥遥领先于对手的法宝。”

　　据周玉明介绍，所谓的“新”就是产品新，高淳陶瓷因为有雄厚的技术力量，新产品推出的时间大为缩短。

　　“特”就是有特色，高淳陶瓷的产品主要是黑白印花、窑变釉。特别是窑变釉，因为颜色变化无常，每一件几乎都是孤品，所以在市场上才会受欢迎。

　　“快”就是更新快，这还是在“新”的特点上延伸的，主要是对手刚刚仿制出类似的产品，他们的下一代新产品却已经上柜进行销售。

　　除了不断完善生产工艺、开发新的产品外，高淳陶瓷还积极寻找利润更大的外延行业。

　　据周玉明介绍，他们目前已经开始涉足工业陶瓷领域，主要方向是环保陶瓷，这是国家目前力推的新兴产品，市场前景广阔。

　　高淳陶瓷目前已经开始试生产，相信很快就能有成品问世。