【龙虎网报道】现在楼盘打折促销可是一件稀罕事，不过在江北，不少楼盘处于“正在进行时”。

　　“之前去江北看房子，售楼人员对楼盘信息一问三不知，对我爱理不理，态度傲慢，甚至留个电话想买房也不行。前几天突然有售楼人员主动发信息给我，告诉我楼盘信息。我出于好奇，打电话过去询问，售楼人员的态度可是大变脸，热情得很。”近日，市民赵先生就遇到了一件蹊跷的事。记者在采访中还发现，久违的买房打折现象开始重回南京楼市，这还是2007年以来南京楼市的第一遭。临近中秋，有楼盘竟使出“最低九六折”的手法揽客。同时，多家楼盘放出了的“购房送超值大礼包”、“万元厚礼相赠”等消息。近期推出优惠活动的楼盘大都位于江北，而江南八区则几乎没什么“动静”。

　　业内人士分析，这主要是由于南京楼市的热点正逐步转移，激烈的竞争局面让开发商为了吸引眼球使尽招数，购房者也可从中得到一定的实惠。

　　江北楼盘开始打折

　　由于江北楼盘的大体量，一直是全市楼盘销售的前三列。9月10日至16日南京全市商品住宅认购2287套，成交2106套。数据统计，7天内江北共认购727套，成交468套，在各大板块中遥遥领先。但让人奇怪的是，江北的楼盘却一改往日的作风，做起了打折促销的活动。开盘不排队，营销活动开始增加。

　　近日，苏宁威尼斯水城近日对外公布，“即日起凡交纳定金即可获得精美礼品一份，签约客户更有神秘礼品赠送”；天华绿谷称，凡中秋期间购房的，将获赠“中秋五星级礼品”。同处江北的江岸水城则推出打折、抽奖、总价优惠等价值上万的多重促销。位于桥北浦珠北路上的楼盘幸福美地，称将掀起一场迎中秋的“幸福风暴”——在其小高层房源开盘后一周内购房最低九六折——据称，该盘以户型小巧、精致实用为主要特点，折扣后房源的最低总价，只有30余万。

　　纷纷促销为什么

　　记者在采访中了解到，开发商纷纷促销存在着两方面的原因。国信阅景龙华策划部经理戴波表示，可能最近价格高，市场接受度有问题，并且投资客的比例在降低。这可能会和江宁很像，需要一些利好去刺激，如隧道的贯通、地铁的西延开工等，因为现在的江北价格很大程度在预期上。南京澳林地产有限公司策划总监周黔松也表示，目前在江北购置房产的业主还是以自住为主，真正的投资客并不多了。究其原因，还是因为大部分投资客更看好能在短时间内收回效益的短线投资，目前由于过江隧道等通往主城的交通设施还在建设中，而一些楼盘周边的配套建设进度仍十分缓慢，相对较长的时间跨度让一部分投资客丧失了投资信心。

　　网尚房地产研究机构市场研究部周颖主任表示，江南八区和江宁的供应量相对较少，即使有楼盘推出新房源，很多也会被内部认购。虽然江北的供应量较充足，但是随着江北、特别是桥北价格的不断攀升，江北楼盘价格优势慢慢丧失，而且江北的购房者，很多是工作靠近江北的和一些老年人。江苏润明营销策划有限公司营销总监曾慧娟则表示，做促销是因为节日的临近，为了回馈广大的客户。有些则是因为项目是第一期刚开盘，作为宣传。她认为，江北的房价虽然目前达到5000多元/平方米，但相比其他一些区域，优势还是很大，上升的空间也很大。

　　购房者可“买跌不买涨”

　　有业内人士表示，不同区域楼盘对中秋的不同对待也侧面反映了市场的真实情况。就房价而言，如果把各板块楼盘价格比做一个跷跷板的话，现在的江北、河西等板块肯定处在跷跷板的高位，购房者对该地心里抗性也会相对大些。购房打折不失为节日促销、开盘促销的最佳方式。

　　南京苏鼎房地产研究所所长宋坚表示，江北楼盘多，可售面积大，适当扩大销售是很好的。而促销可能存在的原因有三点。一是央行行长曾表示，老百姓对通货膨胀预期值太高 ，从连续加息和传言提高首付看来，中央下决心调控的力度很大，对于手头楼盘多的开发商，房价未必再出现飞涨的状况。而接下来，南京可能会加大放地速度，开发商筹集资金继续拿地，也会出现加大宣传力度的现象。

　　另外，宋坚表示，南京接下来的调控政策放在了保障性住房上，可能再上市限价房，这会让开发商看不到未来房价升值的空间。开发商拿地更冷静，价格就不会很高。而开发商这个时候进行促销，也是对购房者的一个利好。他认为“买跌不买涨”，江北未来的上升空间还是很大的。

　　也有业内人士表示，价格永远是购房者最敏感的环节，目前楼市的现状是虽然房价高企，但购房者对楼市预期仍非常好，此时有促销出台，随之将至的肯定是又一轮购房的疯狂。