【龙虎网报道】曾经一度在银行卖的红红火火的保险产品开始遭遇“寒冬”。记者近日走访了南京多家银行，发现银保产品几乎难见踪影，而在该产品营销问题被屡屡曝光后，市民对其也表现出了反感。

　　银行难觅保险产品

　　在招商银行南京某网点，记者看到大厅里的广告宣传架大多数是基金产品。大厅经理介绍，目前该行已经不再代销保险产品，而在一年前，这里曾经是银保产品的天下。

　　记者调查后发现，目前华夏、兴业等银行网点，均已不代理保险产品，虽然农行、工行、深发行、建行等的营业大厅里，仍旧代理保险产品业务，但具体产品已经很少。

　　“目前行情不好，投资者都在持币观望，人身保险还有人买，投资型的基本上无人问津了。”农行常府街支行的工作人员告诉记者。工商银行南京营业部的工作人员说，该行也代理保险产品，但是保险产品不是银行的主要业务，如果有客户需要理财，银行主要向客户推荐银行发售的理财产品或者基金。

　　一位正在咨询理财师的女士告诉记者，她听说不少人在银行买了保险之后想退钱，连本金都拿不回来，所以一听到保险她就没兴趣了。

　　手续费高，卖保险不赚钱

　　保险公司拓展渠道、银行丰富金融产品、投资者选择增加，保险产品通过银行渠道销售本是对三方都有利的方式，为何会在逐渐遇冷？某保险公司市场部负责人向记者透露，虽然目前来看2008年该公司银保渠道保费收入相对于去年同期增长了四成左右，但是公司并不赚钱。

　　首先，保险产品进入某银行需要不菲的“公关成本”，之后保险公司还要支付约3%的手续费给银行，甚至有银行将此提高到5%。以新华人寿一家保险公司为例，上百亿元的银保规模按照行业3%左右的费率水平推算，该公司就要为此付出3亿元左右的费用。

　　而银行方面则表示，开展保险业务并没有给银行带来预想中的收益。保险产品周期长，并且回报不高，投资者更青睐基金等“短、平、快”产品。此外，银行的代理网点还必须取得一定保险代理从业资格，必须投入一定的人力成本。而不少客户由于对保险产品不理解而产生一定纠纷，还会直接指责银行，对银行信誉度也会存在一定影响。