【龙虎网报道】“2007年度企业指导工资已经公布了，我们非常希望公司给职工增加工资，”昨天在天丰大酒店，一场模拟的某跨国大型超市工资集体谈判正在激烈进行中，十多位来自全国各省工会的相关负责人进行了角色分工，并从各自角色出发进行谈判。国际劳工局劳动关系专家李昌徽和曼谷局专家艾尔萨现场观看，并给予了高度评价。

　　模拟谈判双方针锋相对

　　企业工会主席首先召集临时工、清洁员、收银员等各岗位的代表召开工会内部会议，职工代表提出了多个要求和希望。

　　“大家提出的问题比较多，我们先确定两三个主要的，提得太多企业方很难接受。”经过一番讨论，最后确定以增加工资为第一目标，即参照南京市工资增长基准线，力争工资增长13％，一线职工每月工资增长不低于100元。其次是争取女工孕期休息和临时工签订合同。“如果谈判陷入僵局，我们可以作些让步，工资就涨10％，再不行涨8％，到这就不能再退让了。”为了谈判取得成果，工会主席作出适时让步的准备。半小时后，职工达成一致意见，工会首席代表和两位职工代表与3位企业方代表坐到谈判桌上，开始了针锋相对的谈判。

　　对职工提出的要求和希望，企业方代表一开场即以分店不是总部、无权作决定来拒绝协商。对于女工孕期增加休息时间问题，对方干脆称超市面积小，挺个大肚子来去很不方便，怀孕5个月就可以离开岗位了。至于临时工满一年不签合同，公司辩称他们用的是非全日制工，很多人下岗却还与原单位有合约，再签另一份就不妥了。工会代表随即就企业方的理由进行一一辩驳。

　　模拟谈判共进行了三次交锋，然而在现实中，这样的的谈判往往要经过几十轮后才能形成协议，取得实际的成果。

　　谈判模拟者台下谈心得

　　企业工会主席、首席谈判代表的模拟者施志刚先生走下谈判桌时笑道：“真实的工资谈判往往更加针锋相对，比今天的模拟谈判要激烈多了。”这位南京市工资集体协商指导员有着丰富的“实战”经验。

　　事实上，与老板谈判，想从他们的口袋里掏钱实非易事，老板对职工要求涨工资有着天然的抵触情绪。施志刚又是怎样让老板愿意坐到谈判桌的呢？“既然是谈判就有对抗性，但我们不主张对抗性太强，劳资双方是矛盾统一的关系，一些非公企业雇主也希望有与职工进行对话的渠道，了解职工的真实想法，适当提高待遇，提高职工工作积极性，这是双赢的好事。”企业方首席谈判代表的模拟者南京市总工会副主席宋政认为，通过谈判来增加工资是很好的结果，不过通过谈判能促进雇主与职工感情，从而共同为企业发展出谋划策，这才是更高境界。

　　白领最敢“讨价还价”

　　“现在的白领越来越敢跟老板谈判了，”施志刚开心地告诉记者，其中IT业、制造业的白领最敢与老板讨价还价。他目前正在参与指导美国某IT业跨国公司南京分公司职工进行工资谈判，该公司职工学历最低学历是硕士，月收入也超过8000元，但其他地区分公司收入要高出很多，职工们希望通过工会与企业进行交涉。”让施志刚颇感意外的是，工会向公司发出“要约”的一周后，竟闻听南京分公司将搬到上海，后又听说要撤销南京分公司。工资没涨成，员工们却面临“岗位危机”。4月30日，工会将职工意见再次发到总部，坚持要求涨工资，并质疑撤销分公司的决定。“按照规定，总部将在20天内给工会一个书面回复。”

　　长期以来，IT业等行业人才流动非常频繁，职工们最常用的办法就是通过跳槽达到增加工资的目标。其实“我们应该先跟现在的雇主进行面谈，说出自己的想法。还没有争取又怎么知道不可能？”施志刚认为，面谈要比一跳了之更值得一试。