【龙虎网报道】１０多年前，当中关村的联想、方正、清华同方等电脑品牌刚刚开始成长的时候，珠江路也相继诞生了三胞、同创、福中、新华海、格林、创源等１３个电脑品牌，有的品牌还荣获江苏省著名商标、江苏省名牌产品。如今，联想、方正、清华同方等电脑品牌已经成长为全国性品牌，而珠江路当年的地产品牌如今大多凋零，无一走向全国。本土品牌电脑的发展史成为珠江路很多创业者不愿提起的往事。
　　
　　当年１３大电脑品牌之一的格林电脑，如今已从珠江路上消失，仍在珠江路上打拼的创始人查建斌向记者讲述了本土品牌电脑为何没有存活和发展的原因。

　　品牌创立：看好品牌电脑利润
　　
　　在查建斌看来，珠江路本土品牌电脑的兴衰之路极为类似：大多创业者从电脑ＤＩＹ或电脑零配件批发起家———创立品牌电脑———品牌电脑经营困难———走回电脑ＤＩＹ或电脑零配件批发老路。１０多年前，查建斌与如今的新华海老总段红飚和宏图三胞老总袁亚非一样，做着电脑零配件批发和电脑ＤＩＹ生意。那时候，品牌电脑还属于奢侈品，一台品牌电脑往往需要万元的价格，其中的利润丰厚。
　　
　　１９９８年，看好品牌电脑市场的查建斌创立了格林电脑品牌，最辉煌时，在全国设立８个直营门市店，最高月销量达到一千多台。但是好景只维持到２００３年，各路英雄好汉创立了名目繁多的品牌，竞争越来越激烈，利润越来越低，生存难以为继。如今，查建斌又走回电脑ＤＩＹ的老路。与查建斌同期创业的段红飚和袁亚非，他们创立的电脑品牌新华海和宏图电脑，虽仍然存在，但是大都依附各自的电脑卖场，没有再形成规模化生产，跟国内一二线品牌电脑存在不少差距。
　　
　　消亡原因：规模不大管理落后
　　
　　据查建斌回忆，格林电脑曾经与其他四大本土品牌电脑一起在政府电脑采购中中过标，这让他一度很兴奋，但是由于大打价格战，再加上售后服务的投入，他并没有从中赚到多少钱。查建斌分析本土电脑消亡原因时认为，珠江路上的电脑品牌带有明显的区域性和投机性，市场认可度相对不高，而且很多品牌当初创立的时候，就是针对江苏市场，利用价格优势吸引消费者，带有很强的赚一票就走的投机意识，没有很强的品牌建设能力和持续发展的规划。一旦联想、方正、清华同方等国内知名电脑品牌，甚至惠普、戴尔等国际知名品牌，价格也一降再降的时候，珠江路品牌电脑的优势就不复存在。另外，本土品牌电脑面临的最大问题就是，规模不大，盈利能力不强，管理思路相对落后，品牌推广力度不够，这些导致本土电脑品牌如同昙花一现。
　　
　　销售出路：走回电脑DIY的老路
　　
　　由于电脑销售竞争的日益加剧，如今品牌电脑的销售利润已经降至１％左右，这也是很多原本从事电脑销售的企业纷纷撤出销售领域的原因，而查建斌选择了走回ＤＩＹ的老路。如今他代理升技主板、技展机箱、美格显示器等产品，这些产品的代销利润要比品牌电脑的销售高不少。他非常赞同本报上周采访的“雄狮商城”总经理白祥的见解：ＤＩＹ市场仍大有可为。他将ＤＩＹ客户群分为三类：网吧用户、图便宜的家庭消费者、游戏玩家和发烧友。网吧用户是电脑ＤＩＹ的主对象，查建斌断言，假如没有网吧用户，珠江路上千家电脑ＤＩＹ店铺要关掉至少一半。他坦陈，虽然ＤＩＹ利润跟格林电脑最辉煌时的利润不能相提并论，但ＤＩＹ市场仍有不少空间，ＤＩＹ对消费者的需求反应更快，可以弥补品牌电脑在配置上一些缺陷，做好ＤＩＹ市场，比单纯从事品牌电脑销售利润要高。