【龙虎网报道】在普通市民眼里，珠江路是购买ＩＴ产品的好去处，在企业家眼里，珠江路是什么样子的？他们对珠江路未来的发展有何建议？本报采访了几位在珠江路上成功的企业家，请他们谈谈他们眼中的珠江路。

　　黄建良：东来集团董事长。上世纪９０年代初进入珠江路，１９９６年，成立东来集团，集团涉足餐饮、娱乐、地产等多个行业。去年年底起，开办全国最大的办公连锁超市“东来办公专业连锁超市”，集办公设备、办公耗材、办公用品等为一体。

　　黄：“经过１０多年的发展，珠江路上的ＩＴ产品销售已经越来越全，传统的电脑销售已经越来越没有优势，利润也越来越低，办公市场和照材市场大有可为，可以作为珠江路新商机。珠江路一些小的店铺近几年用水货、次货等冒充行货，给消费者以不够诚信的形象，因此，珠江路要吸纳或打造一批品牌企业，让品牌企业发挥带头作用，提升珠江路的整体形象。”

　　龚建新：上世纪９０年代初，他参与了“南京信源”的创建，２００１—２００３年，龚建新在“上海创源”从事“安全之星”企业版的开发。２００４年，在江苏软件园内注册了自己的信息安全公司。经过３年的研究，２００６年年底，他推出了杀毒硬件产品。

　　龚：“我市拥有强大的软件人才优势，政府也在着力推动软件行业发展，打造‘软件之都’。今年我市软件收入将达到３００亿元，到‘十一五’末将达到８００亿元以上。这么大的产业规模说明南京软件市场商机无限，一些中小企业不妨借助这些商机，多切一块蛋糕。”

　　孙晓东：南京华旗资讯科技有限公司总经理。对南京华旗资讯有限公司而言，不管是珠江路刚起步的时候靠代理硬件产品壮大自己，还是到如今销售自有的爱国者品牌系列产品，珠江路对其都起着不可或缺的作用。

　　孙：“珠江路至少１０年内都不会被新街口所取代。珠江路不论是消费环境、消费者的认可度、产品的丰富性都是新街口及其他地方无法比拟的；新街口寸土寸金，很难发展类似于珠江路上的一些大型数码卖场；新街口商场进场费要贵于珠江路数码卖场，因此，商家经营成本高，产品价格也水涨船高。目前同一数码产品，新街口与珠江路的差价在３０％—５０％。”

　　林世丰：“百脑汇”南京店现任总经理。在ＩＴ行业摸爬滚打多年，曾经在日本、中国台湾等地的多家ＩＴ卖场担任过经理。来自台湾的“百脑汇”，虽然也是采用租赁式经营，但却被认定为中国驰名商标，这也是在ＩＴ商场行业中第一个被认定的驰名商标。

　　林：“以前ＩＴ和家电行业‘泾渭分明’，ＩＴ卖场难以看到家电，家电卖场很难看到ＩＴ产品。而如今，国内ＩＴ产品和家电产品之间的界限越来越模糊，３Ｃ产业融合已是大势所趋，所以在苏宁、五星等家电卖场，已经可以看到电脑、手机以及各种数码产品，而一些数码卖场也开始出现一些小家电。珠江路企业应该抓住３Ｃ融合的机会，为珠江路的发展摸索一条新路。”

　　段红飚：新华海集团董事长。１９９０年刚大学毕业的时候，他先在深圳一家软件开发公司工作，１９９２年他发现珠江路的内存条与深圳的差价达好几百元，于是，辞职专门倒货赚取地区差价。１９９５年为了谋求更长远的发展，创办新华海集团。段：“珠江路是南京出老板最多的地方，ＩＴ行业在珠江路是‘草根经济’。没有钱没有背景的人，只要肯打拼，都可以立足珠江路。珠江路的发展有目共睹，珠江路始终处于一个上升的阶段，企业数量不断增加、明星企业不断增多、硬件条件不断改善、软件产业不断发展、产业链也在不断延伸。对于珠江路不要急于求成，要让它按照市场规律，自己向前发展。”

　　李越：宏图三胞总裁。在珠江路所有电脑卖场中，宏图三胞是较为特殊的一个，它采用自营模式，连锁经营，在新街口、湖南路商圈、珠江路都开有卖场，它甚至在ＩＴ销售相当激烈的北京开了１１家卖场，并将卖场开到中关村。

　　李：“目前租赁式卖场占主流，主要原因是ＩＴ销售的利润不断下降，导致独立商铺的生存越来越困难，一些商铺只好接受租赁式经营，采取‘抱团取暖’的方式。自营和租赁经营在未来一段时间将会共存，但是长久看来，拥有统一品牌的自营式卖场将成为主流。目前，手机销售在珠江路并没有形成气候，这一状况有望改变，而且手机销售也将融入到卖场当中。”

　　白祥：长期担任雄狮电子商城经理。该商城是珠江路最早的电脑卖场之一，并凭借专业的电脑ＤＩＹ生意在华东地区享有盛名。去年刚开的“雄狮国际”主要定位于品牌ＩＴ产品的销售，并在四楼开设电脑医院，明码标价，受到不少消费者好评。

　　白：“珠江路的交易额每年都以２５％的速度上升，并且商家的数量、吸引的消费者人数、人气也在稳步上升。珠江路应将自己在贸易流通方面的优势继续发扬光大，并在宣传、秩序、环境、诚信等细节上进一步完善。随着电脑的普及，与电脑相关的二手调剂、电脑维修等业务也越来越热门，但是由于与此相关的法律法规并不健全，因此，商家在服务、价格等方面也存在不少漏洞。商家若在这些方面做好文章，可以找到一条差异化经营之道。”

　　查建斌：珠江路ＩＴ元老之一，１９９８年，因看好品牌电脑市场创立了格林电脑品牌，且一度辉煌过：在全国设立８个直营门市店，最高月销量达到１０００多台。２００３年以后，品牌电脑竞争越来越激烈，利润越来越低，查建斌又走回电脑ＤＩＹ的老路。

　　查：“珠江路上的电脑品牌带有明显的区域性，市场认可度相对不高，而且很多品牌当初创立的时候，就是针对江苏市场，利用价格优势吸引消费者，一旦联想、方正、清华同方等国内知名电脑品牌，甚至惠普、戴尔等国际知名品牌，价格也一降再降的时候，珠江路品牌电脑的优势就不复存在。另外，本土品牌电脑面临的最大问题在于：规模不大，盈利能力不强，管理思路相对落后，品牌推广力度不够，这些导致本土电脑品牌如同昙花一现。”

　　杨宗义：福中集团董事长、珠江路商会轮值会长。１９９５年底，创建福中集团，如今集团已发展成以ＩＴ产业为主，同时兼有房地产开发、文化传播、餐饮连锁、工业园区、战略投资等产业，集科工贸于一体的大型民营企业集团。

　　杨：“珠江路上的企业家在管好公司的同时，还要主动关注行业的变化，更要学会与资本打交道，勇敢地去接触资本，利用资本。珠江路上的企业有庞大的流水销售和现金流，有固定的赢利模式，这就足够引起外来资本的高度重视，珠江路上有很多企业被外来资本看中并投资的先例可以借鉴。珠江路上的企业，不仅要‘埋头拉车’，更要‘抬头看路’。”