【龙虎网报道】1998年，4个同事东拼西凑50万人民币起家；2006年公司销售额度达到475万美元；2007年上半年营业额已接近400万美元。南京软件外包龙头企业——南京润和信息系统有限公司以每年翻一番速度，走出了一条颇具传奇色彩的发展之路。24日，记者走进了润和的大门，公司的董事长兼总裁周红卫面对记者侃侃而谈，讲述了润和从“低头拉车”到“抬头看路”的发展史。

　　从“低头拉车”到“抬头看路”，更要自己“开路”

　　软件外包对大多数人来说，是一个比较陌生的行业，外包公司也很少和外界沟通，只顾埋头做技术，润和也不例外。用周总的话说，05年之前，他们更像是日本公司下单他们做技术实现的工厂，只顾低头拉车，不顾抬头看路。但05年底06年初，公司进行了第二次创业，走上了快速发展的道路。如今润和也有了自己的“野心”，那就是，到2010年，力争软件外包营业额超过1亿美元，成为国际外包品牌企业。

　　“企业只有‘走出去引进来’才能更好的发展，都在国内竞争，只能形成一种恶性发展。”周总介绍说，只有“走出去”进行市场活动，才能有空间，有规模；同时通过合作、合资等模式将外包客户“引进来”，才能更好地建设发包中心。正是有了这样地理念，润和开始了以南京为总部及开发基地，在日本、美国等城市设立控制子公司或办事处，努力开拓“一点多面”的企业国际化布局。

　　随着欧美和日本的外包市场逐渐对中国开放，加上政府高度重视外包产业，润和也迎来了更多的机遇，开始了“自己开路”。今年4月份，润和与日本某GIS龙头企业的合作，改写了日本企业间合作的一个惯例，仅仅一个半月的时间，就破例获得了该企业最核心的的技术项目。今年营业额预计达70万美元，明年有望突破200万美元。

　　据介绍，该企业是一家有着50多年历史和日本GIS行业龙头称号的著名企业，在07年之前并未在中国打规模发包，07年4月开始在中国市场上寻找合适的战略合作伙伴。按照惯例，他们进行了四轮极为严格的考评程序。通过第一轮的书面调查表考查后，20家中国企业入围；在此基础上，该公司进一步组织了更为严格的专家综合考评和实地考察，筛选出了8家外包企业，其中润和凭借多项优势在综合指标中排名第一，成为该企业在华的第一家战略伙伴，润和也成功地打开了日本GIS市场。

　　从招聘人才到自己培养

　　作为一个正在迅速发展的新兴行业，软件外包对人才的需求可以用“饥渴”来形容，从市场人员，到管理人才，再到一线的工程师，都存在巨大的缺口。

　　“大学培养的学生毕业后基本不能为企业所用，我们至少要进行半年以上的培训。”周总说得很无奈。加上人才的不断流动，润和也遭遇了和大多数软件企业一样的人才瓶颈。为此，润和开始了自己培养人才。一方面，利用南京高校多的优势，不断走进学校，为学生提供实习基地，同时，毕业后的学生很多也成为了润和的员工。2006年初润和还与和南京信息职业技术学院等高等院校合作，成立了专门面向培训大规模软件实用人才的“润和班”。另一方面，通过企业自己培训，培养一批中层干部、企业骨干，每位润和的管理人员，都要到日本工作三年，全面学习管理和技术经验。如今的润和已拥有专业的技术人员300多人，并培养了一大批的技术蓝领，为企业的发展壮大提供了有力的人才保障。