【龙虎网报道】每天早晨各报新鲜出炉，新闻铺天盖地；“龙虎新闻中心媒体扫描”精挑细选，为您送上每份报纸当日精华——小编遍观今日16版的《江苏商报》，5版一条题为《“满百送”的N种算法》的报道值得向您推荐。以下就是该报记者曹露的报道——

　　满400送500，满400送400，黄金周之后逐渐恢复平静的百货业又开始不安分了，一场促销风暴即将来临。满400送500之后，商家还赚不赚钱，消费者究竟能得到多少实惠，江苏商报请业内人士剖析这雾里看花的疯狂促销。

　　商家：最大力度的促销

　　南京大洋百货和苏宁银河分别在今天（11月10日）举办大力度的促销。苏宁银河的促销主题是VIP节，满400送500，大洋百货的促销主题是五周年店庆。

　　据了解，这是苏宁银河第二次举办2006秋冬VIP节。此次活动将于上午十二点整正式开始，至11月12日晚22:30结束，活动仅限三天，持贵宾卡者可携带2人进场。在活动期间，苏宁银河秋冬流行商品满400送500（400元百货抵用券+100元预购抵用券），400元百货抵用券可在11～12日使用，预购券可在11月13～16日使用。苏宁银河企划部钱小姐说，此次活动商场的正价商品折扣算下来，已经低至5折以下，这个折扣在秋冬品上柜当季，对消费者来说无疑具有相当大的诱惑力。

　　大洋百货有关人士介绍，此次促销力度之大主要是因为每年仅此一次，只是在店庆的时候，冬季流行商品全部满400现金送400折扣券，除此之外，包括CD等一批名牌在内都参加周年庆。

　　消费者：算算究竟打了几折

　　消费者刘小姐告诉记者，她非常喜欢逛商场，曾经在商场没有活动时，看到某品牌服装打了6折，原价1000元的商品，刘小姐花600元买下来。接下来几天，商场突然宣传全场5折起，刘小姐还在感叹自己买的太早时，去商场一看，原价1000元的商品被抬到了1200元，5折后的价格与她购买的一样，她这样才舒心得多，不过想起来，商场明显是在忽悠消费者。

　　业内人士表示，南京商家惯用的满百送，对于消费者来说，已经成为一个“熟悉的圈套”。而商家往往热盼消费者的首次购物，那样，既可以带动二次消费，又可以清空商家急于出手的货品。该人士称，此种算法只是拿400元作为“起步价”，而实际上消费者购买的商品还有500元、600元等不同金额的。

　　据介绍，此次在苏宁银河购物满400元送的500元券中，有400元是可以当天使用，没有附加条件，另外100元则是要在此活动后的13日至16日才可以使用。另一百货商场负责人说，消费者如果不想浪费这100元必须再次到该商家购物，而且这一百元在个别柜台将有所限制，且届时商场的商品价格将高于活动当日，这就形成了循环消费，也达到了商场的目的。哪怕活动时商场少赚一些，再次购物时又会将损失补回来一些。

　　厂家：促销越猛亏得越多

　　大力度的促销，商家究竟赚了多少。“促销所产生的费、扣点商家和厂家平摊”，这是一个业界惯例。赚，不赚，各家有各家的说法。

　　据介绍，目前南京商场服装的扣点大约在25～30个点之间，商场收取代理商或经销商扣点时是以实际销售额扣取的。以400元送400元为例，按商家扣除经销商30个点计算，原本商家每销售400元商品，可获利120元。搞了促销活动返券400元后，实际是以5折的折扣销售。此时，以5折的折扣比率乘以正常的30个扣点，计算出有15个点需要商家和经销商共同承担。而这两者在活动之前会约定好一个摊派比例。按平均摊上8个点计算，那么，商场由最初的30个扣点下降到22个扣点，也就是说，商场原本单笔销售满400元可得120元利润，参加活动后可获利金额减少到88元。而对于经销商来说，商场促销力度越大，他们亏损就会越大。

　　有业内人士介绍，如今做活动，商场基本上都不会损失。比如厂家在不做活动时，销售额为一万元，除去30个扣点，厂家可以拿7000元，搞了活动之后大多是“五折回款”，也就是说商场给经销商5000元，多出来的利润损失全由经销商承担。

　　对于厂家究竟赚不赚钱这个问题，有商家给记者举了个例子，比如某品牌代理商生产一件衣服的成本是200元，当季生产数量为100件，那他的成本就是2万元，但是通常在该季商品才上市时，计入原材料成本、广告成本及时尚成本等，价格定在三四百元，如果以正价售出50件，本钱就全部回来了。接下来的50件无论是以5折销售，还是商场做活动时最低的3折销售，每卖出一件都是他赚得的利润，只是折扣越低，赚得越少。

　　专家：消费者能得多少实惠

　　商家如此大力度的促销，消费者究竟能得到多少实惠。记者采访了南京其他几家商场及业内人士分析认为，消费者能否得到实惠还得从几个方面来看：

　　首先，如果商场活动之前与活动之后，原来商品正价没有变的情况下，那么，活动价确实比较低，拿满400送400为例，相当于原价的5折。尤其现在是秋冬季商品热销的时间，商品单价较高，对于货真价格的打折，消费者的实惠应该是非常大。

　　其次，活动之前和活动之后的价格有差别。比如，某些商场活动力度虽然大，但是在没有举行活动前，就已经按照全场8折、5折的价格来销售，那么，实际上他的价格没有达到5折以下，甚至是六折，七折。举个例子，原价1000元的商品活动之前就是6折销售，那么售价是600元，参加满400送400活动之后，1000元的返券仍以400元起步，实际上也只拿以800元抵用券，那么，事实上购买正价商品的价格仍然是8折，就是多拿了800元抵用券，如果这些全部用出去且没有贴钱，实际上购买的所有商品付出的正价是1000元，得到了1800元商品，折扣为5.5折。而这样的价格与原来就是6折消费相差无几。

　　再次，就是购买受限。如果商场限制了券的使用方法，那么，对于消费者来说，只能是多花钱买一些无用的商品，而不是真正享受到实惠。

　　不过，业内人士透露，有一种消费形式，对于消费者来说应该很划算。比如，消费者可以购买普通的服装类商品，取得抵用券之后，再去购买一些参加活动的大牌，这样比较划算，而大牌损失的利润往往由商家承担，因此，商家从骨子里并不希望消费者用券购买那些让商场“出血”的商品。

　　价格战带来什么

　　南京某商场负责人认为，消费者消费是不愿意冒风险的，不然的话，即使你再便宜、再方便，顾客也会犹豫，因为他们不愿意花钱买没有用的东西，作为消费者，他们更愿意到市场上挑选最合心意的商品。

　　业内人士介绍，通常，商家降价达到了两个目的，第一，让一些准备购买的顾客觉得价格还会降低，现在不合适做出购买的决定；第二是让人觉得你的价格才是合适的。所以降价促销要取得成功，也是有条件的，必须让人明白，降价的原因是规模扩大或者技术进步带来成本的下降，现在的价格是真实合理的价格，同时还要让人明白，你的价格是合适的，这样才能达到效果。

　　价格战让产品的供给量迅速增加，价格不断下降，使得消费者能够购买更多的该类产品，绝大多数消费者都能满足自己的基本需求。除此之外，价格战还带来了产品技术及产品本身的变化，技术更新的速度加快，产品也在不断地完善，同时对于产品和服务的提供方式，也在不断人性化。

　　南京各大商场负责人接受记者采访时普遍认为，价格战满足了广大消费者的基本需要，也推动了企业的发展。