【龙虎网讯】“早上皮包水，晚上水包皮”。今夏的南京诸多生意红火的浴场纷纷借助媒体不断大量刊登广告：服务项目推陈出新，服务内容异彩纷呈。不少读者惊呼：“报纸上出现了‘洗澡版’!”说法似乎有些夸张，但笔者晚间看到各家浴场五彩缤纷的霓虹灯吸引着络绎不绝的客人，倍感新奇，不得不前去打探一番——
　　
　　特色服务花样新
　　
　　上周末的晚上，大桥南路熙熙攘攘，灯火通明，热闹非凡，笔者随众多客人步入“海之源”大型浴场。这里集桑拿、KTV包间、自助餐饮、足疗等为一体，在欧式风格的洗浴大厅里，客人分别在进行桑拿浴、芬兰浴、天体浴、按摩和足疗。浴后，不少人津津有味地吃着自助餐或品茗，还可以从露天茶吧远眺大桥和阅江楼的夜景。这里最吸引人的是“冰凉一夏”足底按摩，高薪特聘的按摩大师以娴熟的手法，抚摸和刺激穴位，为客人舒经活络、消除疲劳、补脑提神。还有“世纪辉煌”引进的“激情浪花”按摩，“天一生水”引进的法式按摩，“波蓝特俱乐部”引进的“中医保健按摩”……按摩如此，其他项目的新花样也是层出不穷。如“贤水休闲广场”引进“法式香薰桶浴”，“波蓝特”引进的台湾地区流行的洗头、洗眼、洗耳、面部护理服务等都很有特色。
　　
　　消遣为主功能全
　　
　　以往浴场仅是洁身之地，每至夏天淡季门可罗雀。如今浴场却演变成都市圈里又一种以消遣为主的休闲娱乐场所或社交场所，突出“新、奇、乐”，让客人获得最佳体验。“秦淮活水世界”是一家集水疗浴场、按摩和游泳为一体的休闲场所。它营造出独特的南国风光，引进法国最时尚的健身模式，洗浴、健身、消遣融为一体，还特备氧吧让客人进行器械运动，充分展现出一个多功能效应。“海之源”以经营正宗淮扬菜闻名遐迩，食客盈门。去年它又开辟浴场和KTV包间、体育健身等全套设施，形成吃喝玩乐一条龙，吸引众多商务宴请，将这类消费从单纯“吃”的圈子跳出来，效果更佳。润香庭山庄建设之初就将餐饮和桑拿洗浴作为重点项目配套设置，在一个较大的平面空间内荟萃多种功能，让客人尽情潇洒。位于江心洲的彩舟湾也是靠餐饮起家。去年夏季扩建了洗浴、棋牌、客房、垂钓等设施，形成功能齐全的度假村。这家度假村的徐总经理说：“如今干休闲娱乐行业的，无论大小，都要功能齐全，越有特色越能吸引入。不仅要一步到位，还要不断翻新。”基于这种理念，如今浴场的浴种和按摩方法层出不穷，另外浴场都备有演艺厅，聘请各地名角、名嘴前来演出，如今的浴场已是最为时尚的社交场所。
　　
　　竞争激烈前景好
　　
　　业内人士认为，今夏浴场生意红火，是该行业激烈竞争的结果。位于河西新城区的“波蓝特”长期投放广告，而另一家实力相当、且相距不远的洗浴场所明里暗里的竞争十分激烈，首先在广告宣传上谁也不甘落后。业内人士说，生意红火广告更不能少做，做生意也是在做“势”，烈火烹油，其势更旺。此外浴场老板还常常采用“暗访取经”的竞争手段。他们以浴客的身份到一些浴场去消费，由于是行家里手，所以各家浴场的经营手段和经营状况是无法保密的。这种手段也产生积极效应：大家相互借鉴，促使浴场整体服务水平不断上升。
　　
　　另一个明显的竞争手段是降价、低价、优惠和赠送物品，南京地区所有的浴场无不打出上述“王牌”。有的浴场大全套168元竟然降到80元；有的消费100元送50元；有的水疗、桑拿、游泳仅需48元，还实行“满100元送20元”优惠；有的只花38元，洗浴、吃自助餐，临走还有20元的赠券……赠送给客人的物品更是五花八门，毛巾、短裤、袜子、香烟、茶水、水果、简餐、套餐和20多种小菜等，另外还可以免费理发、修面、擦鞋、洗车等。每家浴场如此大献殷勤，目的只有一个：争取更多的客源。
　　
　　如此优惠，是否影响营业收入?一位不愿透露姓名的浴场老板解释说，浴场的成本往往是一次性投入。一池水10人用和50人用是一样的。各项投入争取最大的使用效率也就能产生最佳经济效果。价格优惠和赠送物品可以被视为“情感联络投入”，主要是吸引那些很少到大型浴场消费的市民，扩大消费群体，也就能获得最大利润空间，同时促进市民的整体消费水平和生活水平提高。账，从这个角度来算，就算搞懂了今夏浴场的生意经。