【龙虎网报道】“去年新街口空调大战参与只有两家，现在变成4家了，相距不过百米，这太让人头疼了”，某空调厂家南京销售分公司负责人日前向记者诉苦，“后进的两家都把这次作为进入南京的真正第一场硬仗来打，先来的两家又不肯让步，最终吃亏的还是厂家，我要是不能把价格一碗水端平，估计熬不到下半年”。乍暖还寒之际，四大家电连锁巨头2006年的空调大战已利剑出鞘。

　　主战场：江苏  南京  新街口

　　百亿巨资囤空调

　　“知道国美开业为什么要一拖再拖拖到7月份吗?那是为了躲开空调旺季”，某连锁卖场人士去年的话尤在耳边，今年空调大战又已迫在眉睫。不论当初是出于什么考虑，国美和永乐已经憋足劲要和苏宁五星较较劲。苏宁、国美、五星、永乐在新街口的旗舰店距离均不足百米，在如此狭小的范围肉搏空调，这也是中国家电连锁的第一次。

　　3月份按照惯例采说是空调的淡季，空调厂家新品刚上市，正在享受短暂的“高”利润，但是家电连锁巨头动作却打乱了厂家的小算盘。先是国美宣布用30亿元现金采购空调，接着苏宁抛出总额40.3亿元的订单，随后国美又加了20亿的现金，采购量将达2006年中国空调市场份额40％以上，均为包制包销。五星则在去年冬季就陆续完成与十余个厂家的大盘协议的签定，“刀枪”已入库。五星宣称，今年，在南京地区将提供超过15万台的平价空调产品。

　　记者注意到，与往年相比，连锁巨头今年显得更加务实。不管是国美的50亿还是苏宁的40亿，都比去年某些传闻中两家采购数字要低很多。去年坊间传闻，苏宁投入80亿采购了400万台，而国美则花了108.1亿采购515万台，事实上，苏宁2005一年年报显示苏宁去年空调销售总成本为28．9亿，与80亿投入相差3倍，即使是销售收入也仅为31.8亿。而国美年报还没出炉，其空调前几年销售只台团P第二，过百亿采购更加是不可信。

　　今年空调到底涨不涨价

　　连锁巨头异口同声说“涨价”，却又说自己通过大单将抑制价格上涨，把消费者绕昏头。南京消费者今年买空调究竟要不要多掏腰包呢，记者昨天上午前往新街口家电卖场进行实地探访，发现至少老款机型是没有涨价。

　　记者在几家卖场看到，各大品牌的空调新品已上柜，并推出了彩色面板、带电子显示的—体化面板等，并且大面积采用健康、节能、静音功能集成技术，售价普遍比去年上涨了一两百元。虽然空调行业已经10年没有出现突破性的技术革命，每年的新品上市高出的价格基本被老品降价所填补，但今年上市销售的新品比例远远超过往年，均价有所上升，而且今年空调市场中高档机型上市较多，而低档机越来越少见。

　　新品价格并不“保险”。一家卖场的空调品管告诉记者，“高开低走”是厂家商家的惯用策略，即每年部推出新品，价格—般要高出老产品一截，然后随着销售的深入，逐步走低。在销售淡季悄悄涨价，一般消费者不易察觉，然后随着气温上升逐步加大促销让利幅度。

　　“今年可能打起来比较早，各种包销、买断、签名售机等营销手法都已经搬出来了，七七八八核算下价格还会低不少”。

　　库存货成了商家“战斗机”

　　记者在一品牌柜台前看到两款效能一样造型也差不多的空调，价格却差了—百五。促销人员解释说，便宜的那款是去年的老型号，可以说是清理库存促销，数量很有限。旁边则是今年刚出时—款新品。记者比较了一下，新款机的挂机为侧进风设计，面板更为平整，比旧型号的栅栏式面板时尚—些，更便于情理卫生，但其他技术指数上并没有什么不同。

　　事实上这些老款库存机型数量很大。2004年全国空调库存量为600万台，到2005年由于天气原因国内空调行业更跌进有史以来的最低谷，总库存量达到900万台。而国内空调的一年需求量是多少呢?2500到3000万台左右，可以说巨量库存的存在，会在一定基础上平抑整个行情的上涨，也给商家提供更多价格“战斗机”。

　　南京国美总经理刘小东表示，成本上涨和库存增加确实给空调行业带来、巨大压力，如果说去年空调制造业内的老总见面谈论的最多的是“活得好不好”，到了今年，大家更关心的是“还能不能活下去”。刘小东说，在这种关键时刻，商家硬逼着厂家不许涨价，导致的后果是整个空调行业恶性循环。现金采购则可以帮助厂家节省成本，也使商家能够控制住市场价格，“经种种努力，国美今年空调旧机型的价格将保持不变，新品的价格也不会大幅上调”。

　　其实连锁巨头的想法都广样，就是借此大规模订单来有效控制采购成本。厂家酝酿涨价，而商家利用大订单“狙击”厂家策略，其目的无外乎将2006年空调市场炒热，如此才能使整个市场出现购销两旺的局势，可以想象2006年新街口空调战依然会以价格为主导血腥难免。

　　大战未开，空调厂家先换帅

　　“今年国美采购大会上出现的老总，和去年比起来可谓物是人非了”，南京国美总经理刘小东来宁前是国美电器采销中心总监，主要负责的就是空调。进入2006冷冻年度，空调企业出现了换帅风潮，郎青入主格兰仕空调三个月就被龚志安取代，美的家用空调王金亮帅位被中央空调陆剑锋取代，TCL空调国内销售公司总经理张铸把帅印交给了“副帅”易长根，此外换帅的还有松下、LG等，空调大战还未开打气氛就格外凝重。

　　“今年空调会格外有意思，因为大家重新把重点瞄准了内销”，刘小东笑着说。

　　根据记者拿到2005年11月份的统计数据显示，由于欧盟ROHS与WEEE绿色双指令的强制实施，导致广东空调在欧盟销售遭遇重创。

　　另一方面，据世界知名的WNA等多家调查机构统计，2005年下半年空调业整体销量同比下滑了20％；同时空调业品牌强弱差距拉大，内销增长率第一次出现负数，为-32％，绝大部分品牌出现大幅下滑，如何打好“内战”成为各大空调巨头的当务之急。

　　换帅迎合连锁巨头?

　　众所周知，空调市场与其他家电行业不同，厂家主要靠代理商、经销商淡季预打款来维持资金周转，如果家电连锁商家先给现金，厂家省去贷款环节，成本肯定能降低。

　　而以四大卖场为代表的经销商打款考虑的重要原因是厂家的营销政策，营销老总是不是“对路子”很重要。也可以说，与国美苏宁等渠道巨头的合作不顺，是空凋企业纷纷进行换帅的重要原因。

　　以格兰仕为例，原微波炉总经理龚志安掌舵空调是为了确保格兰仕空调内销前三强，而这就必须借助家电渠道巨头的网络扩张。

　　而知情人士透露，龚志安将格兰仕微波炉在家电专业卖场做到全国第一，与家电渠道巨子的关系非同一般。据悉，松下、LC,、三星、索尼等外资空调巨头也通过换帅或其他变革，来调整厂商关系，改变渠道策略。