【龙虎网报道】证券经纪人是券商之间拉客户的主力军，行情好了，券商间的客户资源争夺更加激烈，对证券经纪人的需求更大。然而，要招经纪人却也并非易事。这一切都因为经纪人的生存状况还远远没有由“熊”转“牛”。日前，记者采访了南京的几位证券经纪人，从他们的倾诉中，人们可以感受到这个曾经非常神秘、风光、殷实的行当，在当今如火如荼的牛市行情里，却显得熊气弥漫。是券商的问题，从业者的问题，还是体制的问题?这种状况将对经纪人群体产生怎样的影响?对券商的竞争态势和提升券商的服务会有什么负面作用?所有这些值得人们作一番思考。
工资被扣成负数
“银证通”5月被正式叫停，一些证券营业部的证券经纪人就像“垃圾”一样被扫地出门了，齐士兵就是其中一位。
“我在A证券营业部干了不到三个月，实在干不下去了。我们的工作时间超长，周六、周日加班是经常的事情，并且有规定：每天得汇报工作情况、客户情况，甚至要分析手里客户股票第二天的表现，预测是涨还是跌，常常要工作到到深更半夜。这种加班完全是义务，根本不要提什么加班工资。”
证券经纪人的最低级别——投资助理试用期3个月，拉客户是惟一标准，基本工资600元，一个月必须完成4个客户的指标，每开发一个奖励50元；如果能超额完成任务，从第5个客户开始，每拉进一个奖励100元。“像我们这种刚参加工作的年轻人，只好求助于亲戚朋友。等把他们都开发完了，试用期也快满了。即使好不容易熬过了试用期，之后很可能一个月一个客户都拉不到，那就连基本工资都别谈。”
据小齐告诉记者，如果他们拉来的客户转走，不论是什么原因，他们都要受到牵连，最直接的就是扣钱。如果转走客户的资金量小，就扣50元；资金量大，就扫100元、200元不等，由上级领导说了算。营业部的管理模式有点类似于传销，客户转户不仅投资助理自己倒霉，管理这个小团队的组长也要跟着扣钱。可想而知这种压力有多大!
现在券商间同行竞争非常激烈，人家来拉营业部的客户是常事。如果运气差的话，一个月转走了几个大客户，薪水就被扣成负数，那就得带着钱来上班了。“这事的确发生在我的一个同事身上，他一个月勉强完成任务，拿了800元，但是他很倒霉，客户被挖了不少，倒扣了1000元，于是倒给公司200元。他实在受不了，就走了。”
“说得难听点，我们投资助理就是‘炮灰’。辛苦拉来的客户并不能算我们的资源，客户资料都在营业部，后续服务由公司的另一个部门接手。如果我们离开，想带走客户，真是难上加难。公司会对我们的客户讲一些诽谤的话，再用各种优惠利诱客户留下，比如只收交给交易所的征管费，其他费用一律不收。”小齐无奈地说。
“很少有新人能干满三个月，而营业部却能坐收‘渔人之利’拉到客户。据我了解，跟我一起来的近200号人都走了。”
刚工作月入600元
张松去年大专毕业，从安徽到南京来找工作。一是因为工作难找，二是因为他学的是商务，与金融擦点边，虽然去年6月大盘只有1000点左右，还未走出熊市，张松还是加入了B证券营业部。
对于他来说，每月4个客户的任务很堆完成。毕竟不是学金融证券专业的，一张嘴都不知道说什么。“第一个月我只拉进了一个客户，第三个月的收入只有600元，还好那时吃住在亲戚家，花费少。不然，真的很难活下去。”
张松告诉记者，虽然前三个月的试用期他都没能完成任务，但是他所在的营业部比较有人情味，还是把他留了下来。“其实当时我真的有点不想干了，开发客户对于我一个外地人实在太难了。后来，是去年的‘12．6’行情让我逐渐看到了希望。”
“做证券经纪人有窍门、更要付出努力。银行客户多，就跟银行搞好关系，他们会介绍一些客户给我们。我每天9点就到银行报到，给银行工作人员打下手，为银行客户提供一些证券、债券、基金等方面的专业咨询。下了班回家，就恶补专业知识。到第四个月的时候，我的月薪总算达到1000多了。”
张松所在的营业部经常去社区展业，于是他“瞄”上了一个居委会主任，刚开始那人根本没有转户的意愿，张松就研究他的股票，经常给他—些好的提示，坚持了六个月，那人终于被打动了，还介绍了两个客户给张松。
做证券经纪人要有“磨掉一层皮”的准备，最终还是能看到光明的。“现在我不一定要去拼命拉客户，手头客户的交易量就是业绩。行情好了，我的月薪基本能保持在3000元以上，再好就能拿到7000元。我的一位做证券经纪人快三年的师兄，现在一个月的收入有3万呢。”
与券商不是雇佣关系
这几个月c证券营业部—直在招证券经纪人，前后来了至少100人，一看连底薪都没有就走了，最后只有5个人留了下来。
“只有拉来客户产生业绩，才能拿到薪水。”c营业部的负责人介绍说，股票+现金的总市值能保持在50万元，每个月才能拿到600元左右。同时他很明确地讲：“来了没有底薪，只能自生自灭。”
c营业部并不和证券经纪人签订任何劳动协议，不是雇佣关系。该证券公司相关负责人表示：“证券经纪人相当于中介，为我们介绍客户，从中提取佣金。前三个月每月能完成3个有效客户的指标，我们就认为这是个合格的经纪人，可以跟他建立合作关系，签订居间合同。”
据介绍，一般刚毕业的学生手里的客户主要是散户，资金约在3万—5万。如果一个客户一个月能做两个来回，大约有十几万的交易量；如果手里有10个这样的散户，一个月的交易量大约有100多万，证券营业部按照0．25％来收取佣金，就有2500元。在此基础上，证券营业部再给证券经纪人返佣。比如c营业部对证券经纪人的返佣一般是50％，也就是说，在客户数量有保证、客户相当活跃、佣金标准较高的理想情况下，一个证券经纪人一个月的收入是1250元。但是如果手里只有几个散户，交易量又小，证券经纪人一个月的收入可能只有一两百元，就很难继续坚持下去了。
c营业部负责人说：“证券经纪人要有一定的社会关系，很强的人际沟通能力，最好是在证券业摸爬滚打了几年，有一定业务基础的。”(出于对从业人员的保护，文中人物采用化名)
