【龙虎网报道】“股票增值权，通常与无附带要求的股票期权同时使用。”中国人寿总公司企划部相关人士告诉记者，它的设计原理与股票期权近似，但差别在于：在行权时，经营者并不像认购期权形式下要购入股票，而是针对股票的升值部分要求兑现。
据悉，中国人寿的股票增值权授予不涉及任何新股发行，对公司股东并没有摊薄的影响。
而龚锡平是南京地区唯一获得“股票增值权”的保险营销员，而作为保险营销员得到这种奖励，在国内尚属首例
中国人寿南京市公司举行的“营销十年”庆典上，当龚锡平再次走上奖台时，台下爆发出一片欢呼声——作为南京唯一一位受赠8888股公司股票增值权的保险代理人，龚锡平见证了江苏保险营销制度的十年历程。
“卖”保险十年如一日
保险营销制度，是美国友邦保险1992年带来的“舶来品”，1995年，中国人寿江苏分公司第一次尝试招聘保险营销员时，抱着试试看的心理，龚锡平放弃了厂医身份前来应聘。
与现在到处拉人入伙、门槛很低不同，首批保险营销员的要求还挺高，200多人面试“筛”掉了一半。1995年9月28日，龚锡平第一天踏上了保险营销之途，她坦言，当初由于保险营销制度刚刚起步，对自己的身份也十分懵懂。“卖保险、买保险的人大都怀着好奇之心，保险也不是太难做。”
卖保险能做到十年如一日，让旁人很是佩服。曾有个年轻漂亮的女同事疑惑地问龚锡平：龚大姐，你既不年轻，又不漂亮，业务怎么做得这么棒?龚锡平表示，做保险，不能仅仅把自己当做推销员。
“以前另卿做人情保单的时代早已一去不返，客户最看重的是能给他们解决实际问题。”龚锡平告诉记者，在专业人士的帮助下，她给每位高端客户都建立了健康档案，安排这部分客户定期体检，关注他们的健康状况。这样一来，不仅客户们对自己的身体状况一清二楚、可以获得健康提示，对公司来讲也能降低不少风险。
龚锡平还想出了不少好点子，例如定期举行客户联谊活动、健康咨询等，长此以往，她的牌子就越打越响。
一个人做出千万保费
保险营销制度发展了十年，能在这行做下来的凤毛麟角，但留下来的都是精英。这是龚锡平始终坚信的一点。
“以前是保险公司选择营销员，现在则是我们挑保险公司。”龚锡平认为，现在南京寿险公司越开越多，保险营销员的素质也越来越高，但自己从业十年的经验却“金不换”，是自己最大的法宝。
在长达十年的保险生涯中，龚锡平积累了3000多个客户，其中不乏一些身家不菲的大老板、企业高管，也建立起一个无形的网络。一次，她的一位客户在经济合同上有些麻烦，跟龚锡平说了，她立即找到另一位律师客户，两人见面详谈后，很快烦恼就顺利解决了。这样的事情发生过很多次，慢慢的，龚锡平组织的这个保险网络，吸引了更多的客户，也为她带来了更多的保费。
目前，龚锡平在中国入寿全国系统内排名第7位，除了带领一支近百人的保险团队，她的保险业绩也一直遥遥领先。“今年到现在，期缴保费已经做到105万，继续在市公司排名第一。”而前几年热衷卖趸缴产品，龚锡平一个人做出的保费能高达上千万元。
获赠股票增值权
今年7月，中国人寿曾对全国100名做出突出贡献的销售精英，赠予总股数为95．88万股的股票增值权。而龚锡平从全国几十万的国寿大军中脱颖而出，成为南京唯一获赠股票增值权的“顶尖高手”。
“这个最高荣誉使我终身难忘!”龚锡平谈起自己获赠的8888股股票增值权，一脸骄傲。因为保险营销员得到这种奖励在国内尚属首例。
“这也是公司给的荣誉。”在业内被称为“龚大户”的龚锡平透露，这次获赠名单是根据十年以来营销员们的内部排名来计算的，包括国寿销售精英俱乐部中的钻星、金星、银星会员以及部分省公司优秀个人代理人，而她本人就是金星会员。
“这批股权都是中国人寿在香港上市的港股，虽然无法在市场内直接交易，但公司给我们的股票增值权授予价为6．83元港币，而现在公司的股价已经涨到13元多了。”这也就表明，到目前为止，营销员们已盈利5万多元了。
