【龙虎网报道】知道朱献国这个名字的人也许不多，但南京最好的电影院——上影华纳影城和生意火爆的龙江金润发超市可都是名声在外，它们是朱献国打造的35万平方米超大“销品茂”(SHOPPINGMALL)——新城市广场的开篇之作。当年，全省乃至南京有多个商业规划在定位时都要造MALL，但只有朱献国和他的同事们在埋头苦干，如今也只有新城市广场做成了SHOPPINGMALL，成为南京第一个真正意义上的集吃喝玩乐为一体的超大型MALL。究竟SHOPPINGMALL是怎样一个业态？未来又该如何发展？记者近日专访了南京新城市商业置业有限公司董事长朱献国。
35万平方米省内第一
据了解，新城市广场总投资12亿元，总规模35万平方米，是南京也是江苏省第一个真正意义上的“销品茂”，目前主导龙江地区的生活消费，辐射周边30万居民，也吸引了1小时车程内的有车族。
朱献国告诉记者，新城市广场所输入的正是一个“新的城市”的概念。按照他的想法，在龙江商业中心，每年将新增300~500人就业，加上周边逐步完善的生活社区，稳定的消费群，居民需要一种更好的与国际接轨的休闲和消费环境。这个巨型的MALL，集超市、商业步行街、专业卖场、餐饮、休闲购物、广场等多种功能相结合，而且采用全封闭的室内步行街模式，冬暖夏凉，吃喝玩乐各种需求在不大的范围内即可全部搞掂，符合现代人的生活需求。
朱献国表示，当初跑去几大洲看MALL，总结出几种模式，美国式的MALL停车场特别大，如果MALL有10万平米，那起码有5000个停车场，“这是汽车社会的产物，但在中国目前还不可能达到。”而且美式MALL楼层并不多，一般两三层足已，餐饮店也不多。相反，亚洲MALL则以“大超市+品牌专卖店”为主打，这也是新城市采取的模式，“我们没有考虑百货店，因为未来发展趋势就该是专卖店而不是所有品牌挤在一块销售，各家都该有各家的优势。”因为对MALL的理解更为深刻，不像其它MALL的开发商，盖好了房子就卖商铺，新城市一步一步走来也就极为踏实，从金润发超市、华纳影城再到步行街、特色餐饮，或红火或稳步前进。MALL里的华纳影城目前是国内设施最好的影院，去年运行一年的票房收入相当于之前整个南京电影行业票房收入的总和；有200多家名牌商品经销商进驻MALL，包括ONLY、VERY
MODA等大众喜欢的中档品牌；40多家餐饮店，其中大娘水饺有一个170平方米的分店，一年获纯利百万元……儿童及成人游乐设施，包括一个南京最大的室内游乐场。
真正要赚钱得等5年后
采访朱献国，听他说得最多的一句话就是，“我们要在10年后赚钱，现在都是在做规模、培育市场和顾客群。”这话听起来轻飘飘一句，却是有着十足的分量，不是每个开门做生意的商人都有这份底气和雅量。新城市广场早在1997年就开始摆上计划，按照朱献国的想法，至少10年后，他的河西“New
City”梦想才能实现。
2005年圣诞夜，新城市广场正式营业，近一年来不断进行调整，业态结构越来越合理，包括品牌调整得更好、同时保持了很舒适的购物环境。“管理SHOPPINGMALL本身成本就很高，我们收的租金则比较低，而且有相当大的公共空间，走廊电梯，都需要我们来维护。”朱献国告诉记者，在国外只有人均GDP达到5000美元后才会有这样规模的MALL，而新城市无疑是在强行推动，“这对管理层来说压力就比较大，我们一年的运营成本就高达2500万，光是水电费就有上千万，但是收房租只有1500万，剩余的空缺就要自我消化。”但是因为这个SHOPPINGMALL结构合理，所以上升的空间还是很大的，“乐观的估计，明年可以收回2500万，持平。真正要赚钱，恐怕要等5年后了。”
曾有人说，没有新城市广场就没有河西北部现有的商业中心格局。但是当初决定要做这个MALL时，朱献国认真考察加论证，前期准备了很久，“我特意去看了全世界各大洲的MALL，综合比较才确定了‘大超市+品牌专卖店’的亚洲模式，从经营效果看，也很适合中国市场。”
朱献国介绍，现在新城市的商铺大多数是不收租金的，商铺卖了利润再和商场分成，一般在20%~25%之间，低于一些大商场的分成比例，因此步行街现在是赔钱，但培育成熟后，商铺有了稳定的消费群时，就要开始正常收租金了。目前，新城市有南京最大的机动车停车场，包含1200个停车位，也是不收停车费的，目的就是要吸引人气。未来还要建一个立体车库，地下一层、地上四层，这样又给新城市广场增加了2000个车位。
锁定有车族为家庭服务
虽然前景很好，业态也选准了，但是新城市广场还是有不少“先天不足”，除却人均消费、观念等因素外，国内MALL的成熟必须依靠自己造势，不能倚重于汽车时代的到来。“与国外不同，国内的大多居民出行还要依赖公共交通，而不是私家车，这就要求MALL的选址不能太远太偏。”朱献国透露，奥体有个楼盘已打算开通直达新城市广场的班车，方便居民购物，“MALL的选址有讲究，不能到处都开，但是交通可以改变空间，如果政府能再多开几条公交线路，生活在这两个地区的市民会更方便。”
期待MALL的红火，朱献国有两个等待：一是消费观念的改变，二是人均消费水平的提高。但在现阶段，MALL还得自己炒自己，自己给自己造势，“我们的目标就是为有车族服务，为家庭服务，近期的微调也是以此为准。”据介绍，12月25日，新城市将会迎来开业一周年纪念，多场有趣又温馨的活动即将登场。
