【龙虎网讯】10年前，当南京大学化学系教师缪炳文“下海”的时候，他的目标还只是做点“小生意”，没想到短短几年后，“中国民营零售图书业老大”的桂冠会戴在他头上。
“我们的目标是做‘全国第二’！”鸿国文化产业集团总经理缪炳文一字一顿地告诉记者，语气中流露出对同行的足够尊重。他的办公室在新街口国贸中心32层，楼下就是1．3万平方米的大众书局，寒冬里依然火爆。
“做鞋人”开店卖书
“行万里路，读万卷书。”这是缪炳文对鸿国成长历程的归纳：起家于做鞋，成名于做书。作为“鞋商”，鸿国拥有女性时尚品牌“千百度”；作为“书商”，鸿国是国内最大的民营图书零售企业之一，23家连锁店广布全国。
鸿国做书，并没有特别的“由头”。缪炳文坦言，2003年元旦在新街口开店的时候，只是想搞差异化经营，避开强大而成熟的百货商业。“当时南京虽有1000多家书店，但大都是‘小舢板’，更容易脱颖而出。”
看准了就动手。经过3个月的紧张筹备，南京书城隆重开张。第一年微亏，第二年大盈。
忍痛割爱弃“书城”
今年8月以前，南京书城的营业面积和零售总额已是全国民营书业老大。一夜之间，“南京书城”变身“大众书局”，不明就里的人甚至传言：南京书城被人“兼并”了。
其实，不花一分钱就白捡了一块走向全国的金字招牌，正是鸿国最得意的手笔之一。
2004年，国家放开全国图书总发权，南京书城迎来了向全国扩张发展的大好时机，着手在省内各地开店。不久发现，“南京书城”在开拓市场、打造品牌方面遭到了地域因素的局限，要走向全国，就要换一块更响亮的牌子。
“鸿国先后找过北京、上海的多家书店，可都没谈成。”缪炳文说，“就在我们为更名焦虑的时候，民国时期享有盛誉的大众书局引起了我们的注意。我们当机立断，立即在世界上26个国家和地区完成了注册。”
更名虽有阵痛，但作为回报，半年里鸿国开了10多家连锁店，店招都是锃亮的“大众书局”。
5年内开店100家
在业界，缪炳文是“文化百货”的首倡者。由于图书市场尚未全面放开，单纯卖书盈利空间相当狭窄。缪炳文提出，书店不仅卖书，也要卖文化关联产品，比如音像产品、文化用具等，形成互补态势，靠产品组合和互动营销来抵御市场风险。这一观点已得到了同行的广泛关注。
“我们的舞台不只在南京。”缪炳文说，“5年内鸿国将在全国开100家连锁店，致力于打造民族书业的第二品牌。”
