【龙虎网讯】南京新城市商业置业有限公司董事长朱献国有一个梦想，要打造一个“新城市”，要配合南京的新城建设做一个真正意义上的“销品茂（SHOPPINGMALL）”，在房地产进入“后开发”时期，实践商业地产开发的新概念。

“新城市”让龙江“醒来”

龙江地区由于多个住宅小区的开发，近年来人气越来越旺，但是其商业配套却不如人意，朱献国对此现象很敏锐，他早已在思考用什么样的地产模式来“经营”龙江。

“以前人们总说，到河西的龙江地区没什么玩的，龙江就像一个‘睡城’，‘新城市’就是要让龙江醒来。”朱献国说。

朱献国1999年带着做外贸积累的资金成立了“新城市商业置业公司”，他们投入12亿元要在龙江引入“销品茂”的概念，就是一个集合了百货店、超市、大卖场等各种零售形式，而且有各式快餐店、小吃店、电影院等各种休闲娱乐设施的消费场所。朱献国断定，销品茂所带来的“就近一站式消费”模式将成为中国城市生活社区建设发展的趋势。

2002年，作为销品茂“先遣部队”的金润发龙江店开业，这是龙江地区第一家大型超市；华纳国际电影院也于今年4月底开业，这是美国华纳兄弟公司在中国成立的首个控股的全新概念影院，经过半年的运营，已经实现每月100万元的票房收入。在朱献国的计划中，到明年春节，步行街将要开业；2005年6月，休闲餐饮广场开业……在龙江商业中心，每年将新增300—500人就业。

龙江“销品茂”总规模35万平方米，所输入的正是一个“新的城市”的概念。

做“房东”还是做“经营者”

“销品茂”这种商业模式上世纪初产生于美国，七八十年代盛行于欧美。朱献国说，目前全国至少有300个类似的MALL在建，但是存活率不到10％。

说这样的话是需要勇气的，在国内还没有一个成功的现成的销品茂，没人能证实这种舶来理念一定适合中国水土，朱献国说他会让新城市成为其中成功的一个：“‘MALL’要统一经营，不是一卖了之或者一租了之，两年内我们要建成的是一个典型的销品茂。”

“卖”是为了平衡现金流。朱献国的思路是在商业中心周围建设商品房，这些商品房仅仅是为了销售获取现金，并不在销品茂的整体开发范畴内；而商业中心“龙头”——金润发超市的进驻，也是以出售地产的形式完成，一来平衡现金流，获取资金用以开发其他商业项目；二来超市本身已经是一个完整、成熟的经营体。

其他项目朱献国看重的都是长线回报。华纳影城是个股份制的公司，新城市与其的合作关系是“分成票房”，今后影城的人气指数与新城市的赚钱指数直接相关。

对于即将建成的步行街以及购物中心、休闲中心等“销品茂”组成部分，朱献国说不会仅仅做“房东”，新城市将以入股、分成销售额等不同形式参与经营。

朱献国认为，未来房地产进入后开发期，商品房很快就饱和，依托现有商品房的存量，开发商业中心将是未来房地产的主要走向；他为公司制订的发展目标是在2010年前完成15个销品茂的建设，成为国内领先的专业“销品茂”开发商。

始终保持创业的精神

“现在每个行业的竞争都很激烈，不管怎样都要始终保持创业的精神。现在我们是要跟全世界在比，不下功夫肯定不行。”朱献国有感而发，他说，当年做外贸生意的时候，曾有一次要到香港参加展览会，不巧遇上风雪天，南京飞机无法起飞，为了赶上与客人约好的时间，他一个人带上4个大箱子的样品赶到上海坐飞机，肩膀都被行李磨出血来，其艰辛程度不忍回首，但是生意就是这样一件一件做成的，他说不管是做外贸还是开发房地产，总是需要毅力、理想和精神的，否则再尖端的理念都没有用。

辛苦做生意，朱献国坚持回报社会，今年新城市公司拿出100万元赞助南京新年音乐会，对新年音乐会的赞助他们已经坚持了10年；同时新城市还出资赞助鼓楼区社区体育设施建设，在盱眙县建设一所希望小学；类似的举动还有很多。

对于这些义举，朱献国只简单说了句“应该的”，“我没有存折，几乎没有个人资产，挣的钱都用来再投资了，因为我们对前途有信心。”