南京新城市商业置业有限公司董事长 朱献国
【龙虎网讯】初见朱献国时，记者怎么也不能把眼前的他与叱咤商海的大腕联系起来，亲切的笑容、谦逊的话语、精辟的见解，朱献国更像是一个学者。然而也正是他，把“分户采暖”、“shopping mall”、“就近一站式消费”……这些陌生的概念和生活方式带给人们，并悄悄地改变人们的消费习惯。
1989年，开始创办南京国际礼品有限公司，填补国内玩具礼品市场的空白；1997年，与欧洲最大的供暖商达成ROCA（洛卡）产品中国代理协议，现产品行销30多个省市；1999年成立南京新城市商业置业有限公司，践行“shopping mall”概念……听朱献国讲述他的创业经历，记者感受到的是他敏锐的市场意识和前瞻的眼光。正如英国谚语所说The early bird catches the worm.(早起的鸟儿有虫吃)
敢为人先 “陶瓷娃娃”掘得第一桶金
1982年从南京理工大学火箭弹专业毕业的朱献国，先后就职于9352厂、江苏省贸促会，而不愿安于现状的他开始想试试别的活法。一次偶然的机会，几个台湾朋友带来的一个酷似真人的陶瓷娃娃引起了朱献国浓厚的兴趣。台湾朋友介绍到，这种产品在国外很受欢迎，国内还无人涉足。看到其中蕴藏的巨大商机，朱献国毅然辞去工作，成为商海的弄潮儿。
提起最初创业时的那段经历，朱献国用“真是艰辛”来形容。资金、审批、技术三只巨大的拦路虎，在朱献国的努力和坚持下终于被打倒——1990年，他带着首批陶瓷娃娃样品，在广交会半个摊位里，与国外客户签订了十万美金的首张订单，终于掘得了第一桶金。
一个新公司要靠什么来抢占市场，尤其是礼品行业？“新产品的设计开发！”对于这个问题，朱献国肯定地回答道。当时很多外贸公司都是从工厂直接收购产品，从新产品的设计到生产完全依赖于合作工厂。与他们不同，朱献国每年都要带领公司的设计人员出国学习，将最新设计理念带回国内，在设计部门投入的资金高达全年利润的20%。公司每年推出的近千款新品引领着国内陶瓷娃娃行业的潮流，深受国内外客户的欢迎。短短几年的时间，南京国际礼品公司发展成国内最大的陶瓷娃娃生产出口企业。2000年，陶瓷娃娃更被国家外经贸部确定为“重点支持和发展的名牌出口商品”。
以人为本 引入分户采暖方式
1996年，朱献国在西班牙考察时，接触了世界著名企业ROCA（洛卡）公司，该公司的供暖设备非常有名。在欧洲，从古老的家庭旅馆，到现代的高档酒店，从普通居民住宅，到富人别墅，几乎都是使用洛卡的锅炉。联想到国内集体供暖方式的诸多不便，朱献国决定率先将分户采暖方式引入中国，使采暖方式由传统的大一统方式转化为满足用户个体差别的多元型。于是，扬子江国际企业（南京）有限公司应运而生，经过多次谈判，扬子江公司终于取得了洛卡公司暖通产品在中国的总代理资格。
现在，扬子江公司已成功地将洛卡供暖产品推向全国各主要省份，相继在南京、北京、上海、沈阳、西安、苏州等地成立了服务中心，建立了覆盖全国的洛卡经销网络，领导了行业时尚，成为行业中最有影响的企业之一，年销售额超三千万人民币。
朱献国透露，将争取通过三年的时间，使洛卡散热器在中国市场具备相当规模，并寻找时机在中国设厂，让品牌的后盾更实在。
抢占先机 引进“shopping mall”
1999年，国际礼品市场趋向饱和。如何拓展企业新的增长点，朱献国花了三个月在国外做市场调查。他发现，在国外，50%以上的生活消费都是在一个叫“shopping mall”的商务圈中完成。这种shopping mall，实际上是一个建在大型建筑物中的超级购物中心，一般毗邻住宅区。shopping mall规模巨大，集合了百货店、超市、大卖场、专卖店、大型专业店等各种零售形式，而且有各式快餐店、小吃店、特色餐馆、电影院、儿童乐园、健身中心等各种休闲娱乐设施。
朱献国敏锐的觉察到，随着人们生活水平的提高，人们对生活品质也提出了更高的要求，“就近一站式消费”模式将成为城市生活社区建设发展的趋势。回国后，朱献国立即开始了在南京开发shopping mall的可行性调研与筹备工作。当时河西正处于住宅大开发阶段，然而生活配套设施却一直没有跟上。恰巧生产陶瓷娃娃的工厂就盖在河西中心——龙江体育馆的对面，考虑再三，他决定用这块地实现自己的梦想。
就这样，一个总投资高达12亿人民币，按国际化标准设计的巨型商业圈在河西悄悄的孕育。2002年，金润发龙江店亮相，解决了河西周围没有大型卖场的困窘局面；紧随其后，一个引领全新概念的华纳国际电影院在去年四月底开业。为了解决店铺各自为政的问题，朱献国一反常规，采用“大型卖场出售、小型商铺出租”的方法，对整个shopping mall进行规范化管理。“等到这个shopping mall建成，南京人逛街就不只到新街口、湖南路，河西也将成为一个商业中心。”对于shopping mall的前景，朱献国充满信心。
新闻资料：
朱献国：南京新城市商业置业有限公司董事长、市政协委员、市工商联常委、南京市优秀中国特色社会主义事业建设者、鼓楼区工商联会长。
