【龙虎网讯】作为2008北京奥运会路演的江苏十运会，开始了一年的倒计时。事实上，在体育竞技商业化的大背影下，十运会早在3年前就进入了融资开发的竞技状态。雅典奥运市场开发的质疑之声依旧四起，我们关注的不仅是十运会能开发多少资金，更关注它为4年后的北京奥运提供多少创新模式，也关注它在多大程度上改变我们的生活。它的1分投入，会有多大的产出！
如果把体育产业比作一个巨大的经济蛋糕，将于2005年在江苏举行的第十次全运会这一诱人的蛋糕到底有多大？该如何烘焙它？我们又如何去分享它？十运会的“蛋糕”对南京乃至江苏GDP的增长又有什么样的营养价值？
告别政府“大包干”
“十年铁饭碗，一朝成碎片”。风云际会，注定本届全运会的不同凡响。
2001年6月的一槌定音，十运会使江苏成为国内首次通过竞标获得承办权的省份，打破了长期以来形成的在北京、上海、广东三地轮流坐庄的“老”习惯。
但十运会最大的不同在于，它完全告别以前的政府“大包干”，筹办伊始就提出“政府推动、市场运作、社会赞助”办赛总方针，一句话，政府只是个“搭台”的，腰包里不出一分钱。
根据筹委会的预估，除去举办基础建设费用（例如场馆建设等），十运会仍需要4亿元人民币才能满足办赛的需要。这4亿元完全通过十运会本身的赛事资源的开发来筹集并实现流量增值。
2003年10月23日，十运会筹委会在南京召开了十运会市场开发赞助招商推介会，资源开发工作正式启动。2003年11月，“十运会资源开发有限公司”成立，十运会一切市场开发工作由十运公司全权负责。其实从1997年八运会开始进行赛事市场化探索起，国内历届运动会筹委会都有专门负责市场开发的部门，一般称为“筹资部”或“筹资委”，有的干脆沿袭了上世纪七八十年代政府通过发动全社会募捐办运动会的传统习惯，冠以“集资部”之名，但“公司”与“部门”性质却完全不一样，套用江苏省一位负责人的话，“存在指导思想的质的区别”。
“半市场开发”实际上从以往的八运、九运就开始试点，上海八运会资源开发的收益是1亿元人民币，九运会则为2亿元。但事实上，如果没有政府财政的扶持，这两个数字都与举办一届全运会所用的经费相去甚远。
由于资源开发工作本身也需要一定的成本（30％），公司必须筹集到6亿元左右的合同资金才能完成4亿元净利润的任务。经过测算，综合八运、九运平均市场开发总成本，十运会筹委会考虑的6个亿筹资额并不夸张。
“克隆”奥运模式
“跟着老板学老板，跟着学徒做学徒”。十运会的筹资招商模式从一开始采用雅典奥运会的TOP办赛模式，直接与国际惯例接轨。
根据十运公司市场开发的“精品战略”方案，确立了赞助招商、特许经营、社会捐赠、门票销售和电视转播权计划等四级招商模式。
其中，合作伙伴是赞助招商的最高层次，享受十运会最高级别的礼遇，赞助金额的要求也是最高的，基准价为1500万元；赞助商则是赞助十运会的第二个层次，目前最低的出资额不低于800万元人民币，限定20名，根据招商进程，此项工作将从2005年初开始正式实施。
相应地，企业赞助十运会所获得的收益主要包括官方荣誉、行业收益、冠名权的收益及广告收益等方面。与奥运会市场开发的“TOP”模式如出一辙。就连十运公司总经理兼资源开发部副部长陈廉本人也毫不讳言的表示，十运公司的招商框架基本是窃取奥运市场开发的模式。为充分吸取国际大赛办赛经验，今年雅典奥运会期间，十运会筹委会官员还专门组成了一支观摩团赴雅典“取经”。这其中就包括陈廉本人。陈廉表示，尽管资源开发并不是奥运观摩小组此行的主要考察任务，但是雅典奥运会在资源开发方面的一些举措仍然让十运官员们感到很有启发。
给十运官员留下深刻印象的是雅典奥运会的纪念品。据了解，纪念品包括邮票、T恤衫、纪念章、钥匙扣、手表等等，每个品种还有很多样式。而这些纪念品尽管价格不菲（一枚纪念章的价格高达10至19欧元，相当于人民币100至190元），但是由于做工精细，又有奥运会的特殊标志，因此非常抢手。
列为特许经营开发的十运会礼品工作目前已经开展得红红火火。目前为止，十运会特许经营权开发已取得市场收益372万元（详见附表一）。十运资源开发部副部长施建新说，在4亿的开发总指标中，特许经营权市场开发总额仅占其中的6％，招商的预定目标为800万元左右，如果市场运作较好，特许经营权收益有望突破1000万元。施部长戏称，在整个十运会4亿元总订单中，“特许经营权”只是一笔小生意。尽管如此，十运公司还是高度关注特许经营权的市场开发工作。原来特许经营权的社会效益远远大于其取得的经济效益。
根据十运公司的工作进程，2004年年底开始，十运筹委会还将陆续推出十运会指定的航空服务、旅游服务、公交服务、饮用水、指定的吉祥物玩具、雨花石等近100个特许经营项目面临转让（详见附表二），在十运会一周年倒计时开始之际，从市场铺垫角度的预热十运会显得尤为关键。
为北京奥运“探路”
十运会与奥运会是两个完全不同码数的脚，穿一样的鞋合适吗？
“套用奥运模式并不等于迷信奥运”。十运公司总经理助理陈然告诉记者，十运会的奥运模式也结合了国内的实际情况，有较大的改动。但标准有一条不变：十运会是否是一次好的盛会，就看能否实现利益最大化。所以，奥运会的“教训”同样重要。这方面，江苏不学雅典。
奥运会的成功典型即是尤伯罗斯经营的1984年洛杉矶，从此开始“奥运赚钱”的历史，告别以莫斯科奥运为代表的“官方奥运”和“赔钱奥运”。就目前来看，雅典奥运会虽然以重归文化发祥地方式赢得世界的赞誉，但今后数十年中，雅典人民恐怕得为几十座规模宏大的场馆背上沉重的债务。
奥运会赞助招商有一句格言：“少即是多”。即赞助招商的筛选必须做到“少而精”。十运在借鉴奥运会的成功、沿用奥运的同时又大大超出了奥运。记者在十运会赞助招商计划表中看到：十运会提供给赞助商选择的套餐中，除与奥运相同的回报条款外，还加增了单项赛事冠名权和赛场场地的广告权、VIP接待权和赛场展示权。同时为充分保证运动会期间赞助商的利益，十运会目前正在筹集“十运会招商维权部”。
除十运公司利用本身的力量外，十运会还玩起了“借力打力”、“四两拨千金”的手法，专业的团队被吸收进十运公司的招商队伍中。
国庆长假结束后，十运会正式进入一周年倒计时日程表，十运会筹委会再次宣布，日本第二大广告公司博报堂成为手提电话、功能性饮料、果汁饮料三个行业的全球独家代理商。就此，十运会市场开发走出国门。
2004年7月，十运会筹委会一行专程赴香港举办“海外推介会”，6月，中体竞赛、江苏国际、广州极限思维等六大广告公司刚刚获得十运会国内广告“一级代理商”的资格。
相关人士透露，到今年底，十运公司预计将全部落实10个“合作伙伴”，加上其他一些方面的开发收入，至少将实现2亿元赞助，此时离从2003底才开始的市场开发不过一年。“甘蔗越吃越甜”，该人士说，“行情看涨”。
怎样拉动江苏GDP
一个乐观的目标是，十运会将使江苏在今后十多年内，每年GDP持续获得1个百分点的加速度。这对江苏经济的增长自然是功莫大焉。
江苏的权威规划显示，为迎接2005年10月的十运会，仅主办城市、南京光交通建设一项的投入就将达到1000亿元人民币，江苏其他城市道路、场馆的建设费用也超过100亿元。高速公路、城市立交、跨江大桥，经过连续数年的建设，使江苏形成了以南京为核心的城市无缝连接。以奥体中心为核心的十运场馆的整体竣工与运营，将直接为北京奥运提供借鉴，同时也使南京城市的文化“硬”件再上一级台阶。
但是，十运带给江苏的决不仅此，十运会最重要的还是考验江苏城市的社会容纳“底线”，一个简单的问题，一场金秋经贸洽谈会，就能使南京居民在闹市区硬是打不到的士，届时近3万人拥到古城金陵，南京的交通将怎样容纳，一万辆的士将如何运营？再如，一个怀揣1000元的安徽青年届时如果想到南京看球赛，包括门票、吃、坐、行的开销中，我们的城市是否能提供足够的适合这一层次消费人群的下榻之处呢？十运会的门票定在什么样的一个标准，既可以保证足够的市场资源，又可以使十运会成为一个真正的全民的体育盛会？场内不会仅仅为看台上贵宾专家而设，也不会出现2004年亚锦赛开幕式中只有五六成上座率的尴尬。
十运会不是亚锦赛，十运会就是江苏的奥运预演，如何在拉动经济的同时，让老百姓切切实实地享受到运动的美和快乐，为十运会带来宝贵的上座率，营造节日的热烈氛围以及节后的生活便利，这是最考验江苏的地方，也许也是最值得为北京欣赏和模仿的地方（详见附表三）。
